一颗山楂引发的“头脑风暴

成品家具行业正受到定制家具行业款式的多样性、颗引可定制的灵活性、颗引产品风格的统一性和谐性等诸多优势的冲击，表明未来市场中，成品家具行业会越来越受到来自定制家具行业的强力冲击。

此外，山楂定制行业竞争白热化，山楂从设备、原材料到生产工艺、组织架构等全方位同步，虽然具体细节上仍有差异，但仅就产品而言，大众化定位的产品差异已极小，不论是来自头部大厂牌的，还是区域小工厂一些刚需产品几乎没有区别。长期以来零散式购买家居建材商品进行装修带来的纠纷、头脑风格不协调等问题让消费者与销售商痛苦不已，整装一定程度上缓解其中部分问题。

但由于当下整装对于供应链、风暴服务端等都提出了很具体的考验，风暴无数的厂商、经销商在这上面经历过失败，仅极少数的厂商仍屡败屡战，屡战屡败，在未来这些厂商或许能突出重围，触碰到整装模式成为主流的市场。反对者，颗引是坚定的消费降级的拥护者，颗引往往会拿着中国仍有多少人月入不到1000来举例，拼多多如何在电商领域异军突起，成年人的不容易等，反对者认为高定是自己乐呵，当下的高定都是伪高定，虚张声势。迫切想从大众化梯队出位，山楂通过高定或高定系列形成一定差异化。

被迫走向高定路线者也有很多，头脑他们有的是在大众化梯队做得不够好，有的是新品牌希望一鸣惊人。02视角即立场在高定、风暴无醛、整装面世之后，市场上纷纷出现两种声音，支持者和反对者旗帜鲜明，综合一句话就是视角不同，立场不同而已。

反对者，颗引有两个梯队，颗引一个梯队同高定反对者一样，不愿意调整供应链或者是定位难以调整的，另一个梯队是橱柜行业，有一个现状是当下的橱柜行业在柜体上使用E0甚至E1者非常之多，他们售卖门板、台面、整体视效已成固定卖法，不愿意更换销售模式，包括欧派当前的无醛产品传播仍集中在衣柜（全屋定制）部分，而橱柜产品传播中我们能看到无醛？整装支持者，头部大厂和后浪小厂两个极端，和高定一样，是厂商们制造差异化的重要模式探索，特别是头部大厂，上市后的业绩增长压力非常具体，厂商管理团队也雄心斗志，传统模式已经稳健发展甚至到天花板的情况下，必须开启新的副本去获得新的成功，而小厂们则是为了突围，传统路线的优势太弱，不如一步到位去探寻自己的发展方向。

无醛的大热还与欧派、山楂索菲亚等头部品牌直接关系，山楂索菲亚的一次甲醛超标事件成为导火索，面对业绩增长的压力，欧派也许早就想加入无醛阵营，索菲亚的这次事件成了欧派切入的很好时机，加上2020年开年的新冠疫情，更催化了欧派的入局。目前，头脑家居卖场遍及一线城市已是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。

对于家居行业来说，风暴刚刚过去的2011年，无疑是一场寒冰期。现在如果真有这样一个工厂直销批发平台，颗引我们就能直接与厂商进行面对面交易了。

彭麒峰，山楂雅兰家具广州分公司经理：山楂工厂直销模式为我们开启了一扇窗对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠家居卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。而家居领域作为与房地产息息相关的下游产业，头脑受楼市调控政策加强、宏观大环境的低迷影响更是首当其冲。